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門窗産品

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鋁合金門窗招商有些什麼絕招呢?
編輯:幸运28   發布時間:2019-03-09
       作為鋁合金門窗企業渠道營銷的關鍵部分,鋁合金門窗招商的地位越來越高,也越來越受到鋁合金門窗企業的重視。隻有關鍵時刻拔出亮劍,用出大招,才能真正在市場競争中站穩腳跟。

第一招 策劃好終端促銷方案

       産品常規促銷和節日主題促銷方案應該在鋁合金門窗代理商談好代理事宜的時候就和合同一起發放給代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、内容、目的、時間等,還有活動的投入和産出的預算。

       活動最好是全國性的或者是全省性的,不要區域性的單獨開展活動,這樣可以避免産品的沖貨。比如說在一個區域做一個“買三送三”活動,而别的區域沒有這樣的活動,那麼就可能會有人從活動區域購買産品沖到沒有活動的區域去。


第二招 協助代理商啟動區域市場

      為代理商所在區域制定出市場啟動操作方案,最好是廠家派專人去協助代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合産品的實際情況,能較好地挖掘潛在的市場。

       這裡有一個“七成”現象值得注意——廠家教給代理商,代理商理解七成;然後代理商将理解到的七成對下面直接運作市場的業務人員解說,業務人員又隻是理解了七成。


       這樣算來,到了業務員這一塊,理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個好的市場啟動方案,廠家最好直接派員下去協助代理商啟動市場。

第三招 設計好渠道運營模式

       鋁合金門窗招商前應制定好渠道運營模式及運作流程,最好是派專人到區域市場直接教會代理商。如果鋁合金門窗廠家沒有制定好合适的産品營運模式,代理商可能就會根據自己的渠道優勢運作産品。